نمو إيرادات Paddy Power Betfair مدفوعًا بأداء قوي في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة

شهدت Paddy Power Betfair نموًا في إيراداتها لعام 2018 نتيجة للاستحواذ على FanDuel وتحسن أداء علامة Paddy Power التجارية في سوق المملكة المتحدة، على الرغم من أن الاستثمار في الولايات المتحدة قد أثر أيضًا على أرباح العام بأكمله.

أعلنت Paddy Power Betfair، التي أعلنت عن خطط لتغيير اسم الشركة إلى Flutter Entertainment، عن زيادة سنوية بنسبة 7% في إيرادات المجموعة لتصل إلى 1.9 مليار جنيه إسترليني (2.2 مليار يورو/ 2.5 مليار دولار أمريكي).

وقد نتج ذلك عن زيادة بنسبة 6% في إيرادات الألعاب الرياضية لتصل إلى 1.5 مليار جنيه إسترليني، على الرغم من تأثر هذا القطاع بنتائج رياضية غير مواتية على مدار العام. وفي الوقت نفسه، نمت إيرادات الألعاب بنسبة 11% لتصل إلى 399 مليون جنيه إسترليني.

صرح بيتر جاكسون، الرئيس التنفيذي لشركة Paddy Power Betfair: "أنا سعيد حقًا بالطريقة التي أدت بها المجموعة أداءها في عام 2018، والذي كان عامًا مليئًا بالتحديات بالنسبة للقطاع بسبب التغييرات التنظيمية والضريبية. تتمتع مجموعتنا من العلامات التجارية المنافسة بمكانة جيدة في أسواقها المحلية.

وأضاف: "لقد استعادت Paddy Power قوتها، واستحوذت على حصة في السوق في أعقاب تحسينات المنتج وبعض حملات التسويق "الكلاسيكية" الخاصة بنا. سيتم تحسين Betfair، وهي مزيجنا الفريد من المنتجات التي تجذب العملاء في جميع أنحاء العالم، من خلال استثماراتنا المستمرة في اللغات والمحلية. في أستراليا، تفضل التغييرات الضريبية الأخيرة أكبر المشغلين، ونحن مصممون على الحفاظ على مكانتنا الرائدة بين وكلاء المراهنات عبر الإنترنت، وذلك باستخدام عرض العملاء الرائد لـ Sportsbet وكرمه لمواصلة الاستحواذ على حصة في السوق."

شهد قسم الإنترنت نموًا في الإيرادات بنسبة 5% لتصل إلى 948 مليون جنيه إسترليني، ويرجع الفضل في ذلك جزئيًا إلى تحسن أداء علامة Paddy Power التجارية. بالنسبة لجميع الأسواق باستثناء إيطاليا، حيث تم سحب العلامة التجارية في الربع الرابع من عام 2017، ارتفعت الإيرادات بنسبة 11%. وقالت الشركة المشغلة إن ذلك يرجع إلى تحول كبير للعلامة التجارية، مع عرض محسّن للعملاء وتنفيذ تسويقي محسّن ساعد Paddy Power على زيادة الإيرادات في سوق المملكة المتحدة.

على مدار العام، قامت Paddy Power Betfair بتحسين سرعة تطبيق Paddy Power، وطرحت ميزة Same Game Multis، التي نجحت في زيادة الإقبال على الرهانات التراكمية. كما ساعدت المنتجات الترويجية مثل Beat the Drop وميزة Power Up لزيادة الأسعار في النمو خلال العام.

ارتفعت إيرادات الألعاب الرياضية بنسبة 3% على أساس سنوي لتصل إلى 678 مليون جنيه إسترليني، مع تعويض زيادة بنسبة 6% في إيرادات المراهنات الرياضية بانخفاض بنسبة 2% في المساهمة من B2B وبورصة Betfair. وبلغ إجمالي الرهانات لهذا العام 5.5 مليار جنيه إسترليني، بانخفاض 3% عن العام السابق.

عانت البورصة على مدار العام، حيث تأثرت إيرادات الربع الأول بإلغاء سباقات الخيل المتعلقة بالطقس، مما أدى إلى انخفاض بنسبة 7%. من الربع الثاني إلى الربع الرابع، كانت الإيرادات ثابتة، على الرغم من أن الشركة المشغلة أصرت على أن المنتج سيظل جزءًا أساسيًا من العمل.

صرحت Paddy Power Betfair: "في حين أن هذا الاتجاه يعكس نضج المنتجات، تظل البورصة منتجًا رئيسيًا متميزًا لـ Betfair، وعند دمجها مع المراهنات الرياضية الخاصة بنا، فإنها تقدم للعملاء تجربة مراهنة رياضية لا مثيل لها. إن عرض Betfair المدمج يضعنا في وضع جيد في المملكة المتحدة وهو عامل تمييز رئيسي عند استهداف الأسواق الدولية."

وفي الوقت نفسه، شهدت الألعاب نموًا في الإيرادات بنسبة 13% لتصل إلى 270 مليون جنيه إسترليني، مدفوعة بالأداء القوي لـ Paddy Power، وزيادة قدرها ثلاث نقاط مئوية في معدلات البيع المتقاطع. وقد ساعد النمو إطلاق تطبيقات ألعاب جديدة، وتحسينات لمنتج الألعاب داخل تطبيقات المراهنة الخاصة بالمشغل، والتي كان أداؤها جيدًا بشكل خاص على تطبيقات Betfair.

في حين أنها لم تدرج في نتائج عام 2018، فقد شهدت Adjarabet، الشركة الجورجية التي استحوذت عليها Paddy Power Betfair في فبراير من هذا العام، نموًا في الإيرادات لهذا العام بنسبة 37% بالعملة المحلية لتصل إلى 64 مليون جنيه إسترليني.

في أستراليا، حيث تقوم Paddy Power Betfair بتشغيل علامة Sportsbet التجارية، كانت الإيرادات لعام 2018 ثابتة عند 403 ملايين جنيه إسترليني، على الرغم من نمو الرهان بنسبة 23% ليصل إلى 4.3 مليار جنيه إسترليني. وقالت الشركة المشغلة إن ذلك يرجع إلى نتائج رياضية غير مواتية واستثمار كبير في عروض ترويجية سخية.

شهد ذلك طرح عروض الدفع المبكر، وعروض استرداد الأموال الشاملة للسباقات، ومكافآت العملاء المستهدفة، بالإضافة إلى تعزيز احتمالات Powerplay. تم تصميم هذه العروض الترويجية لتعزيز قيمة العملاء من خلال زيادة نشاط اللاعبين، في محاولة لزيادة الحصة السوقية، مع ملاحظة Paddy Power Betfair أنها تشجعها العائدات الأولية.

شهد القسم الأمريكي، الذي تم توسيعه من خلال اندماج Betfair US وعملاق الألعاب الرياضية الخيالية اليومية FanDuel في 10 يوليو، نموًا في الإيرادات بنسبة 75% على أساس مُبلغ عنه ليصل إلى 191 مليون جنيه إسترليني. على أساس شكلي، يتضمن أداء FanDuel في فترات العام بأكمله لعامي 2018 و 2017، ارتفعت الإيرادات بنسبة 18% لتصل إلى 236 مليون جنيه إسترليني.

ساهم طرح المراهنات الرياضية القانونية في نيو جيرسي وغرب فيرجينيا بمبلغ 11 مليون جنيه إسترليني في الإيرادات. كان أداء نيو جيرسي جيدًا بشكل خاص، حيث حققت حصة 35% من سوق المراهنات عبر الإنترنت.

زاد منتج سباق الخيل الذي يحمل علامة TVG التجارية حصته السوقية على مدار العام، مدفوعًا بالنمو في عدد العملاء النشطين. وقد نتج ذلك عن إطلاق تطبيق جديد مزود ببث مضمن وعروض استرداد الأموال.

تم تعزيز الألعاب الرياضية الخيالية من خلال إضافة تنسيقات ألعاب جديدة وعروض ترويجية للاحتفاظ بالعملاء، وذلك لدفع نمو إضافي بين اللاعبين الأساسيين وتوسيع قاعدة اللاعبين الترفيهيين.

صرح جاكسون: "إن افتتاح سوق المراهنات الرياضية عبر الإنترنت في الولايات المتحدة لديه القدرة على أن يكون أهم تطور يحدث داخل القطاع منذ ظهور المراهنات عبر الإنترنت. بدلاً من الإعلان عن خططنا، تحركنا بسرعة لمنح أنفسنا أفضل فرصة للفوز في هذا السوق. نحن واثقون من أن العلامة التجارية الرياضية المعترف بها على الصعيد الوطني التابعة لـ FanDuel، و 8 ملايين عميل، وخبرة مجموعة المراهنات لدينا، وشراكات الوصول إلى السوق الخاصة بنا تضعنا في وضع جيد للغاية.

وأضاف: "إن نجاحنا حتى الآن يدعم هذا الرأي، حيث حققت FanDuel حصة سوقية عبر الإنترنت بنسبة 35% في نيو جيرسي في الأشهر الخمسة الأولى من التشغيل، وأصبحت Meadowlands مكانًا رئيسيًا للمراهنات الرياضية."

شهد قسم البيع بالتجزئة الخاص بالشركة المشغلة، والذي يضم 362 متجرًا في المملكة المتحدة و 264 منفذًا في أيرلندا، انخفاضًا في الإيرادات بنسبة 1% ليصل إلى 331 مليون جنيه إسترليني، مع تعويض زيادة بنسبة 1% في إيرادات المملكة المتحدة بانخفاض بنسبة 4% بالعملة المحلية عبر البحر الأيرلندي.

ويرجع هذا الانخفاض إلى ضعف رهان العملاء، حيث انخفضت المبالغ التي تم المراهنة عليها بنسبة 3% لتصل إلى 1.8 مليار جنيه إسترليني، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى انخفاض في سباقات الخيل، مدفوعًا بإلغاء الفعاليات المتعلقة بالطقس في النصف الأول من العام. وقد تم تعويض ذلك جزئيًا من خلال النمو من محطات المراهنة ذاتية الخدمة (SSBTs) والمراهنة على كرة القدم، على الرغم من أن إيرادات الألعاب الرياضية بالتجزئة انخفضت في النهاية بنسبة 3% لتصل إلى 222 مليون جنيه إسترليني.

ارتفعت إيرادات ألعاب البيع بالتجزئة بنسبة 3% لتصل إلى 110 ملايين جنيه إسترليني، على الرغم من أن Paddy Power Betfair قالت إنها غير قلقة بشأن إدخال حد الرهان الجديد البالغ 2 جنيه إسترليني لآلات الألعاب B2 في إنجلترا واسكتلندا وويلز اعتبارًا من أبريل من هذا العام. وقالت إن ذلك لن يكون له تأثير على استراتيجية البيع بالتجزئة التي تقودها الألعاب الرياضية، حيث تتطلع الشركة الآن إلى الاستفادة من إغلاق متاجر المشغلين المنافسين لتنمية موقعها في القناة.

بلغت تكلفة المبيعات لهذا العام 470 مليون جنيه إسترليني، بزيادة قدرها 16% على أساس سنوي، على الرغم من أن نمو الإيرادات ضمن زيادة بنسبة 6% في إجمالي الربح ليصل إلى 1.4 مليار جنيه إسترليني. زادت تكاليف التشغيل لهذا العام بنسبة 10% لتصل إلى 953 مليون جنيه إسترليني، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى زيادة كبيرة في التكاليف الأمريكية، والتي ارتفعت بنسبة 99% على أساس سنوي لتصل إلى 161 مليون جنيه إسترليني، نتيجة للمبيعات والتسويق، وتكاليف المنتج والتكنولوجيا بأكثر من الضعف، في حين ارتفعت المصاريف التشغيلية للقسم بنسبة 74%.

وقد أدى ذلك إلى انخفاض الأرباح الأساسية قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 5% لتصل إلى 451 مليون جنيه إسترليني. بمجرد إزالة الإهلاك والاستهلاك البالغ 90 مليون جنيه إسترليني (بزيادة قدرها 11%)، انخفضت أرباح التشغيل لشركة Paddy Power Betfair لعام 2018 إلى 360 مليون جنيه إسترليني، بانخفاض قدره 8% عن عام 2017.

بمجرد استبعاد المصاريف المالية والضرائب البالغة 53 مليون جنيه إسترليني، حققت الشركة المشغلة صافي ربح قدره 304 ملايين جنيه إسترليني لهذا العام، بانخفاض قدره 10%.

بالنظر إلى عام 2019، قالت Paddy Power Betfair إن السنة المالية الجديدة بدأت بما يتماشى مع التوقعات. ووصفت الاستحواذ على Adjarabet بأنه دليل إضافي على سعيها لتحقيق أهدافها بموجب استراتيجية السوق المنظمة، وقالت إنها تعتقد أن فرص النمو تفوق التحديات التنظيمية التي قد تأتي خلال العام.